Pengaruh Biaya Transportasi Terhadap Hasil Penjualan Furniture Pada PT. Adimas Pandu Serasi Jakarta

Abstract

ROSMA NIARTI. NPM 021103134. Pengaruh Biaya Transportasi Terhadap Hasil Penjualan Furniture Pada PT. Adimas Pandu Serasi Jakarta. Dibawah bimbingan SRI HARTINI, MM., SE. dan YETTY HUSNUL, MM., SE. PT. Adimas Pandu Serasi Jakarta sebagai salah satu produsen furniture, sekitar tahun 1996 perusahaan ini memasuki pasar dengan menyalurkan produknya kebeberapa kota PT. Adimas Pandu Serasi harus memiliki strategi yang leMh tepat agar mampu mempertahankan dan mengembangkan bisnis produknya dalam menghadapi pesaing. Banyak sekali perusahaan yang menjalin hubungan dengan para perantara pemasaran yaitu untuk mendistribusikan produk - produk yang di hasilkan oleh konsumen. Perusahaan yang menjalin hubungan berpendapat bahwa dengan memanfaatkan para perantara pemasaran akan meningkatkan efisiensi biaya dalam menyebarkan produk, periklanan dan apapun yang dibutuhkan dalam kegiatan memasarkan barang. PT.Adimas Pandu Serasi dalam memasarkan produk fumiture tersebut penjualannya masih mengalami kenaikan dan penurunan, maka penulis mengambil judul Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Hasil Penjualan Fumiture. Karena pentingnya peranan saluran distribusi terhadap hasil penjualan maka penulis mengadakan penelitian dengan tujuan : 1) untuk mengetahui pelaksanaan saluaran distribusi pada PT. Adimas Pandu Serasi Jakarta. 2) untuk mengetahui penjualan yang dilakukan oleh PT. Adimas Pandu Serasi Jakarta 3) untuk mengetahui bagaimana pengaruh saluaran distribusi terhadap hasil penjualan fumiture pada PT. Adimas Pandu Serasi Jakarta. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan teknik penelitian statistik komperatif. Berdasarkan rumus regresi dan korelasi berganda maka dapat diketahui dari perhitungan secara statistik maka diperoleh persamaaan regresi berganda yaitu sebesar Y = 13.541,62 +1,82^, + 5,97.^2 + 4,13A'3. Dari persamaan tersebut maka dapat disimpulkan secara keseluruhan bahv/a jika ada biaya tenaga keija, pergudangan dan transportasi maka penjualan akan naik r = 1,82(1000)+ 5,97(1000)+ 4,13(1000)= 72,890 atau penjualan naik menjadi 14.270,52 dan nilai a= 13.541,62 sedangkan dalam analisis korelasi berganda disebut bahwa r = 0,67 jadi terdapat hubungan antara biaya saluran distribusi dengan hasil penjualan tetapi lemah. Kemudian dan hal tersebut dapat diuji dengan menggunakan analisis varience dimana hasil yang diperoleh Fo = 3,57 > Fo 0.05 (6) = 4,33 maka pada tingkat 5% Ho ditolak berarti ada pengaruh antara biaya tenaga keija, pergudangan, transportasi terhadap penjualan