PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI PENJUALAN DALAM MENINGKATKAN HASIL PENJUALAN CAT MERK CARGLOSS PADA PT. MURNI CAHAYA PRATAMA CITEUREUP BOGOR

Abstract

Eka Merdekawati. NRP 021100312. "PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI PENJUALAN DALAM MENINGKATKAN HASIL PENJUALAN CAT MERK CARGLOSS PADA PT. MURNI CAHAYA PRATAMA CITEUREUP BOGOR". Dlbawah bimbingan : Bapak Usman Zakaria, SE., MM Selaku Dosen Perabimbing dan Ibu Yetti Husnul Hayati, SE., MM. Selaku Co. Pembimbing. Ruang lingkup kegiatan PT. Mumi Cahaya Pratama, bergerak dalam industri perdagangan cat otomotif dan elektronik. Dimana penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi dan promosi penjualan dalam meningkatkan hasil penjualan pada PT. Mum! Cahaya ^tama. Dalam menyalurkan hasil produksinya PT. Mumi Cahaya Pratama menggunakan Saluran distribusi tidak langsung atau saluran tingkat 2 yaitu menggunakan perantara (distributor), dan pengecer dalam memasarkan produknya. Pelaksanaan promosi yang dilakukan perusahaan menggunakan media pameran dan demonstrasi, adapun tujuan dari promosi adalah agar masyarakat/ konsumen dapat mengenal atau mengingat kembali akan produk-prodiik yang dihasilkan, dan dapat meningkatkan hasil penjualan. Dari hasil analisis regresi .Y = 391.01 + (1.04) Xi + 0.98 X2 jika ada kenaikan saluran distribusi dan promosi masing- masing Rp 1.000.000 maka akan berpengaruh pada jumlah penjualan sebesar Rp 98 juta. Koefisiensi korelasi r = 0.84 menunjukkan nilai yang cukup jauh mendekati +1, berarti hubungan antara pelaksanaan saluran distribusi dan promosi penjualan dalam meningkatkan hasil penjualan mempunyai hubungan kuat positif, dimana bahwa setiap teijadi peningkatan pelaksanaan distribusi dan promosi akan diikuti pula dengan kenaikan jumlah penjualan. Dan begitu pula sebaliknya jika teijadi penurunan maka pelaksanaan distribusi dan promosi penjualan akan diikuti penurunan jumlah penjualan. Dari hasil perhitungan koefisiensi determinasi (CD) = 0.7 % berarti bahwa pelaksanaan distribusi dan promosi penjualan berpengaruh terhadap peningkatkan hasil penjualan sebesar 7 %, sedangkan sisanya sebesar 93 % dipengamhi faktor lainnya. Karena FHitung = 9.72 > F (tobei) = 4.37 maka pada tingkat nyata 0,05 hipotesis ditolak dan menerima hipotesis berarti ada hubungan antara biaya saluran distribusi dan promosi terhadap hasil penjualan.