Analisis Faktor Internal dan Faktor Ekstemal Dalam Upaya Menetapkan Strategi Pemasaran Pada PT. Trio Putera Utama Bogor

Abstract

Fika Septia Widi. NPM 021106123. Analisis Faktor Internal dan Faktor Ekstemal Dalam Upaya Menetapkan Strategi Pemasaran Pada PT. Trio Putera Utama Bogor. Dibawah bimbingan: POERNOMO dan SRI HIDAJATIRAMDANI. Perusahaan merupakan suatu organisasi produksi yang menggunakan dan mengkoordinir snmber-sumber ekonomi untuk memuaskan kebutuhan dengan cara yang menguntungkan. Dalam suatu perusahaan memungkinkan dilakukannya aktifitfls produksi, yaitu semua usaha yang ditujukan untuk menciptakan atau menambah faedah (utility). Ketatnya persaingan antara pelaku bisnis, mengharuskan adanya strategi yang baik untuk dapat memenangkan persaingan pasar. Maka PT. Trio Putera Utama harus selalu siap dalam menghadapi segala situasi yang berubah dan berkembang dipasar sehingga PT. Trio Putera Utama akan tetap mampu untuk bertahan dan dapat bersaing didalam pasar yang semakin ketat persaingannya dalam harga, dalam hal kualitas, pelayanan dan pengiriman. PT. Trio Putera Utama merupakan sebuah perusahaan yang bergerak dlbidang penyamakan kulit yang berlokasi di Jl. Raya Narogong. Ds. Kembang kuning No. 55, Kecamatan Klapantmggal Kabupaten Bogor. Dengan hasil produksi berupa kulit samak untuk dijadikan jaket dan sarung tangan golf. Adapun gap dari PT. Trio Putera Utama ini yaitu keterlambatan dalam pengiriman bahan baku, selain itu penjualan yang naik turun karena dipengaruhi oleh model-model yang unik, desain yang baik, bahan baku yang berkualitas balk, dan terjamin mutunya, karena hal itu dapat menghambat dalam menentukan strategi pemasaran. Oleh karena itu, peranan faldor internal dan faktor ekstemal sangat penting dalam menentukan strategi pemasaran. Tujuan dari penelitian yang dilakukan pada PT. Trio Putera Utama adalah Untuk mengetahui faktor intemal apa saja pada PT. Trio Putera Utama, untuk mengetahui faktor ekstemal apa saja pada PT. Trio Putera Utama, untuk mengetahui faktor intemal dan faktor eksternal dalam upaya menetapkan strategi pemasaran pada PT. Trio Putera Utama dengan menggunakan metode SWOT. Faktor intemal yang dimiliki PT. Trio Putera Utama yaitu manajemen, pemasaran, keuangan dan akunting, produksi dan operasi, dimana penilaian faktor-faktor intemal dengan menggunakan Matrik SAP menunjukkan kekuatan sehingga dikatakan dengan baik (sukses). Sedangkan faktor ekstemal yang dimiliki PT. Trio Putera Utama yaitu politik, pemerintah dan hukum, ekonomi, sosial budaya, demografi, dan lingkungan, teknologi, dan persaingan, dimana penilaian faktor-faktor ekstemal dengan menggtmakan matrik ETOP menunjukkan keseimbangan PT. Trio Putera Utama menggunakan analysis Strength, Weakness, Opportunities, dan Treath (SWOT) dalam meneliti kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Adapun hasil dari analisis SWOT pada PT. Trio Putera Utama yaitu : Strategi SO (ekspansi) dimana pemsahaan hams meningkatkan kualitas produk yang terbaik dan mening^tkan struktur manajemen pemsahaan, Strategi WO (konsolidasi) yaitu meningkatkan manajemen pemsahaan yang lebih teratur dan meningkatkan jumlah kendaraan operasional, Strategi ST (diversifikasi) yaitu meningkatkan sistem kualitas keqa dan meningkatkan kualitas dan kuantitas kulit, dan Strategi WT (restmkturisasi) yaitu mengutamakan kepuasan pelanggan dan mengikuti perkembangan teknologi yang lebih modem.