STRATEGI DIVERSIFIKASI PRODUKDALAM USAHA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA CV. HIkMAH SHOES

Abstract

Skripsi ini disusun oleh Rahayu Noor Hidayati, dengan NPM : 021100024 dengan judul skripsi : "Strategi Diversifikasi Produk Dalam lisaha Meningkatkan Volume Penjualan pada CV. Hikmah Shoes". Dibantu oleh Dosen PembimbiDg Ihu Oktori Kiswati Zaini, SE. Dan Co. Pembimbing Ibu Lesti Hartati, SE. Maret 2004. Merebaknya usaha sepatu di Indonesia ditandai dengan semakin banyaknya perusahaan-perusahaan sepatu balk yang lokal maupun yang dari luar iiegeri yang menawarkan produk sepatu yang relatif sama, sehingga kondisi ini membuat situasi persaingan dalam bidang usaha sepatu itu semakin ketat. Untuk mengatasi persaingan tersebut, maka perusahaar. harus berani dan tidak takut bersaing dengan cara menciptakan atau membuat produk-produk baru yang dapat menarik minat masyarakat/konsumen. Begitu juga dalam bidang usaha sepatu bayi, maka akan teijadi banyak hal yang tidak diinginkan oleh perusahaan. Tindakan-tindakan yang perlu dilakukan perusahaan yaitu dengan meningkatkan kualitas organisasi, baik kualitas sumberdaya manusia, rasio kecukupan modal, pembenahan manajemen serta membangun produk baru yang lebih baik untuk ditawarkan kepada konsumen dan bertujuan untuk menandingi produk-produk dari perusahaan-perusahaan sepatu yang lain. Suatu produk akan mendapatkan tempat dihati konsumen dan dapat dipercaya jika poduk yang dihasilkan mempunyai nilai lebih dibanding produk sejenis yang ditawakan oleh perusahaan lain. Oleh karena itu produsen harus lebih kreatif dan inovatif dalam menciptakan dan menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dan efektif dengan situasi pemasaran yang mereka hadapi saat ini. CV. Hikmah Shoes sebagai salah satu perusahaan sepatu bayi secara kontinyu terns berusaha untuk menarik minat konsumen dengan cara menghasilkan dan menawarkan beberapa produk kepada konsumen. Hal ini mendorong perusahaan untuk menerapkan strategi pemasarannya, salah satunya dengan mengefektifkan kegiatan diversifikasi produk sehingga diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan perusahaan. Dari pembahasan mengenai strategi diversifikasi produk dalam usaha meningkatkan volume penjualan pada CV. Hikmah Shoes yang beralamat di Jl. Ciomas Harapan Rt. 01/02 No. 52 Bogor, diketahui bahwa perusahaan bergerak dalam bidang industri persepatuan, khususnya sepatu anak atau bayi dengan memproduksi berbagai merk dan ukuran. Untuk memenuhi kebutuhan pasar yang beragam kini CV. Hikmah Shoes tidak hanya memproduksi sepatu bayi tetapi juga kaos kaki. Kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan di dalam meningkatkan volume penjualan adalah dengan cara melaksanakan strategi diversifikasi produk melalui pengembangan produk yang sudah ada dan produk baru. Dari hasil analisis regresi linier berganda, korelasi lim'er berganda, dan uji hipotesis diketahui bahwa : Strategi Diversifikasi Produk Dalam Usaha Meningkatkan Volume Penjualan diketahui persamaan regresi bergandanya; Y = 50,789 + 0,479Xi + 7,107X2 ; nilai a = 50,789; berarti bahwa jika perusahaan tidak mengadakan pengembangan produk yang sudah ada maupun produk baru maka volume penjualan yang dicapai perusahaan hanya sebesar Rp. 50,789 juta; nilai b| = 0,479; berarti bahwa jika X2 (biaya produk baru) konstan maka kenaikan 11 Xi (biaya pengembaiigan produk yang sudah ada) sebesar Rp. 1.000.000 akan meningkatkan penjualan sebesar Rp. 479.000 ; dan nilai b2 = 7,107 berarti bahwa jika X] (biaya pengembangan produk yang sudah ada) konstan maka kenaikan X2 (biaya produk baru) sebesar Rp. 1.000.000 akan meningkatkan penjualan sebesar Rp. 7,107 juta. Koefisien korelasi r = 0,9136 menimjukkan nilai yang mendekati +1, berarti hubungan antara biaya pengembangan produk yang sudah ada dan biaya produk baru tcrhadap peningkatan volume penjualan mempunyai hubungan yang kuat positif, ini berarti bahwa setiap teijadi peningkatan biaya pengembangan produk yang sudah ada dan biaya produk baru akan diikuti oleh kenaikan volume penjualan. Sedangkan nilai koefisien penentu (KP) = 83,46% berarti bahwa kontribusi biaya pengembangan produk yang sudah ada dan biaya produk baru berpengaruh terhadap volume penjualan adalah sebesar 83,46%, sedangkan sisanya sebesar 16,54% dipengaruhi oleh faktor lainnya. Hasil uji hipotesis Ho ditolak dan menerima hipotesis Hi berarti ada hubungan antara biaya pengembangan produk yang sudah ada dan biaya produk baru terhadap peningkatan volume penjualan. Ill