Peranan Pengendalian Internal Penjualan dalam Menunjang Efekvitas Penjualan Batang Kawat pada PT Krakatau Steel Persero, Tbk

Abstract

PT Krakatau Steel (Persero) Tbk merupakan perusahaan yang bergerak dibidang manufaktur besi dan baja. Sebagai perusahaan manufaktur aktivitas penjualan merupakan unsur yang memegang peranan penting bagi perusahaan karena aktivitias tersebut akan menentukan bagi perusahaan dalam macapai tujuan perusahaan yaitu memperoleh laba untuk menjaga kelangsungan hidup perusahaan. Sehingga, manajemen perlu pengendalian internal yang baik terhadap aktivitas penjualan agar pelaksanaan tersebut dilakukan secara efektif dan efisien serta tercapainya tujuan perusahaan. Untuk itu penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul Peranan Pengendalian Intemal Penjualan dalam Menunjang Efekvitas Penjualan Batang Kawat pada PT Krakatau Steel Persero, Tbk. Permasalahan yang teqadi di PT Krakatau Steel (Persero) Tbk, yakni tingkat efektivitas penjualan batang kawat tidak mencapai target dari tahun 2010 sampai dengan tahun 2013. Penyebab tidak tercapainya target penjualan batang kawat adalah lemahnya pengendalian internal dalam hal mengelola risiko bahan baku impor yang akan berdampak terhadap harga jual sehingga harga tidak berkompetitif dengan harga pesaing. Untuk kepentingan pembahasan tersebut, maka penuhs membuat operasionalisasi variabel dengan indikator imtuk variabel independen (Pengendalian Intemal Penjualan) dengan Indikator, Lingkungan Pengendalian, Aktivitas Pengendahan, Penaksiran Risiko, Informasi dan Komunikasi dan Pemantauan. Sedangkan variabel dependen (Tingkat Efektivitas Penjualan batang kawat) dengan indikator, Pencapaian Target Penjualan. Adapun jenis penelitian yang digunakan dalam makalah skripsi ini dengan deskriptif kualitatif dan kuantitatif (non statistik). Untuk memperoleh data dan informasi yang diperlukan maka penulis melakukan penelitian dengan cara studi kasus pada PT Krakatau Steel Persero Tbk.