Strategi Penetapan Harga Diskriminasi Dalam Meningkatkan Hasil Penjualan Pada Perusahaan Venus Bakery

Abstract

Perusahaan Venus Bakery merupakan perusahaan perorangan sehingga semua jabatan dipegang oleh keluarga sendiri, serta manajemen perusahaan pun diatur oleh keluarga. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1992 dengan surat keterangan P - IRT 169100394 atas nama Ibu Herlianty dan Bapak Hendra dengan nama perusahaan Venus Bakery" yang berlokasi di Jl. Pajajaran Komp. V Point No. 1 Kota Bogor. Perusahaan ini bergerak daiam bidang makanan dimana kegiatannya membuat aneka macam roti. Dalam menjalankan kegiatannya perusahaan venus bakery memiliki beberapa cabang untuk membantu melakukan penjualan. Namun dalam hal penjualan produk terdapat masalah dalam menentukan harga pada setiap cabangnya, sehingga penjualannya belum optimal Tujuan dari penelitian yang dilakukan pada Perusahaan Venus Bakeiy Bogor adalah untuk mengetahui bagaimana pelaksanaan diskriminasi harga pada perusahaan Venus Bakery dalam meningkatkan penjualan. Dan untuk mengetahui strategi penetapan harga diskriminasi dalam menigkatkan hasil penjualan. Metode penelitian ini meliputi desain penelitian dan operasional variable, adapun desain penelitian yang dilakukan penulis adalah verifikatif dengan menggunakan metode berupa explanatory survey. Sedangkan teknik penelitian yang digunakan adalah statistik inferensial. Metode yang digunakan penulis adalah trend sederhana rata-rat. Dalam 6 semester penjualan setiap cabang, dimana terilihat dari hasil penjualan pada cabang Terminal Tas yang menggunakan harga diskriminasi dengan perhitungan trend sederhana rata-rata didapatkan fungsinya yaitu HP = 46.572.000 + 1.532.500t, dan cabang Outlet B'Bos fungsi trend sederhana rat-rata didapatkan fungsinya yaitu HP = 57.596.333 + 833.111,2, berbeda dengan cabang Ada Swalayan yang tanpa menggunakan harga diskriminasi penjualannya lebih sedikit yaitu fungsinya HP = 53.523.333 + 9.277,8t, terlihat perbedaan penjualan setiap cabang dimana cabang yang menggunakan harga diskriminasi dan tanpa harga diskriminasi. Dalam perhitungan menggunakan harga diskriminasi dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan bagi perusahaan.