Abstract:
Perusahaan pada era globalisasi sekarang ini, tidak
bergerak dalam persaingan bisnis yang jelas dan
pasti, melainkan antar saingan yang terus berubah,
teknologi dan turunnya kesetian pelanggan. Perusahaan yang
unggul adalah perusahaan yang mampu membaca kemungkinan
produk dan merek apa yang laku di pasaran, hal tersebut
dapat di analisa dengan menggunakan perencanaan penjualan,
sedangkan model perhitungan yang dapat digunakan salah
satunya adalah dengan menggunakan rantai markov.
Penulis mengadakan Penelitian di Jakarta Pasar
Swalayan Subang, merupakan salah satu departemen dari PT,
Sunan Ernison yang bergerak dalam bidang usaha eceran.
Produk yang di analisa oleh penulis adalah berbagai merek
produk shampo ukuran 100ml. Cara memperoleh data yang
penulis butuhkan adalah dengan mengadakan pendekatan
terhadap pihak perusahaan dan penulis mengadakan quesioner
terhadap 75 konsumen Jakarta Pasar Swalayan.
Hasil yang di peroleh penulis dalam penelitian ini
adalah sebagai berikut ; shampo merek pantene, biuti,
flex, rejoice, dimension, sunslik, organik mengalami
kenaikan pada volume penjualan di masa yang akan datang
sehingga merek-merek itu mengalami penambahan volume
penjualan. Sedangkan untuk merek emeron, feather, dan
brisk, mengalami penurunan volume penjualan sehingga merek-merek tersebut untuk penjualan di masa yang akan
datang dikurangi atau diadakan perbaikan produk.
Simpulan dan saran dari penelitian ini adalah:
merek-merek yang mengalami kenaikan penjualan untuk
rencana penjualan di masa yang akan datang sebaiknya di
adakan penambahan jumlah produk dan di pertahankan volume
penjualannya. Sedangkan merek-merek yang mengalami
penurunan penjualan, untuk rencana penjualan di masa yang
akan datang diadakan perbaikan produk yaitu dengan cara
penataan produk yang rapi dan menarik, produk-produk yang
mempunyai kemasan lama di tukar dengan produk kemasan
baru, diajukan kepada suplayer untuk mendiskon harga
produk tersebut untuk di masukan pada daftar buletin hemat
harga miring.
