Evaluasi Pengendalian Intern Penjualan Dan Penerimaan Kas Terhadap Efektivitas Penjualan PT Prima Maju Sentosa

Abstract

Lingkup dan ukuran bisnis perusahaan saat ini sudah berkembang menjadi sangat kompleks dan luas. Seringkali dalam kegiatan untuk mencapai tujuan perusahaan, terjadi tumpang tindih antara pelaporan keuangan, kepatuhan manajemen, dan operasi. Untuk itu diperlukan adanya manajemen yang baik yang dapat bekerja secara efisien, efektif dan ekonomis terutama dalam fimgsi penjualan dan penerimaan kas. Tujuan penelitian yang dilakukan pada PT Prima Maju Sentosa Untuk mengevaluasi pengendalian intern penjualan dan penerimaan kas dan memberikan rekomendasi untuk meningkatkan efektivitas penjualan PT Prima Maju Sentosa. Dalam penulisan skripsi ini penulis menggimakan dua metode penelitian yaitu studi kepustakaan dan studi lapangan. Studi kepustakaan dilakukan untuk memperoleh data data yang berkaitan dengan skripsi ini. Sedangkan studi lapangan dilakukan dengan cara dengan pejabat dan karyawan yang berwenang, observasi langsung terhadap kegiatan perusahaan dan mengajukan daflar pertanyaan yang berkaitan dengan materi skripsi untuk diisi oleh pejabat dan karyawan yang berwenang. Hasil evaluasi ini menunjukkan bahwa pengendalian intern penjualan dan penerimaan kas pada PT Prima Maju Sentosa belum efektif, ditunjukkan dengan adanya beberapa kelemahan pengendalian intem. Hal ini berpengaruh pada tingkat efektivitas penjualan perusahaan, terlihat dari hasil penjualan bulan Januari sampai dengan Juni pada tahun 2013 hanya bulan Mei yang dapat mencapai target penjualan. Oleh karena itu, sangat diperlukan peningkatan terhadap kontrol atau pengendalian pada bagian-bagian atau hal hal yang masih memiliki kekurangan terhadap pengendalian yang dilakukan oleh manajemen agar dapat meningkatkan kelangsungan usaha perusahaan dan mencapai target penjualan. Saran yang dibuat oleh penulis untuk perusahaan adalah pemisahan fimgsi dan tugas secara tertulis, karyawan yang direkrut harus memiliki intelektual yang tinggi dan cukup berpengalaman, penambahan sales marketing, membuat atau menyusun pedoman atau kebijakan mengenai tugas dan tanggung jawab yang telah diperbaharui dengan kesepakatan bersama, dan pemantauan secara rutin. Adapun saran untuk peneliti selanjutnya adalah dapat menambah periode penelitian dengan kurun waktu yang lebih lama dan dapat melakukan penelitian dengan industri (perusahaan) yang berbeda.