Abstract:
Lingkup dan ukuran bisnis perusahaan saat ini sudah berkembang menjadi
sangat kompleks dan luas. Seringkali dalam kegiatan untuk mencapai tujuan
perusahaan, terjadi tumpang tindih antara pelaporan keuangan, kepatuhan manajemen,
dan operasi. Untuk itu diperlukan adanya manajemen yang baik yang dapat
bekerja secara efisien, efektif dan ekonomis terutama dalam fimgsi penjualan dan
penerimaan kas. Tujuan penelitian yang dilakukan pada PT Prima Maju Sentosa Untuk
mengevaluasi pengendalian intern penjualan dan penerimaan kas dan memberikan
rekomendasi untuk meningkatkan efektivitas penjualan PT Prima Maju Sentosa.
Dalam penulisan skripsi ini penulis menggimakan dua metode penelitian yaitu studi
kepustakaan dan studi lapangan. Studi kepustakaan dilakukan untuk memperoleh data data
yang berkaitan dengan skripsi ini. Sedangkan studi lapangan dilakukan dengan cara
dengan pejabat dan karyawan yang berwenang, observasi langsung terhadap kegiatan
perusahaan dan mengajukan daflar pertanyaan yang berkaitan dengan materi skripsi
untuk diisi oleh pejabat dan karyawan yang berwenang.
Hasil evaluasi ini menunjukkan bahwa pengendalian intern penjualan dan penerimaan kas
pada PT Prima Maju Sentosa belum efektif, ditunjukkan dengan adanya beberapa
kelemahan pengendalian intem. Hal ini berpengaruh pada tingkat efektivitas penjualan
perusahaan, terlihat dari hasil penjualan bulan Januari sampai dengan Juni pada tahun
2013 hanya bulan Mei yang dapat mencapai target penjualan. Oleh karena itu, sangat
diperlukan peningkatan terhadap kontrol atau pengendalian pada bagian-bagian atau hal hal
yang masih memiliki kekurangan terhadap pengendalian yang dilakukan oleh
manajemen agar dapat meningkatkan kelangsungan usaha perusahaan dan mencapai
target penjualan.
Saran yang dibuat oleh penulis untuk perusahaan adalah pemisahan fimgsi dan tugas
secara tertulis, karyawan yang direkrut harus memiliki intelektual yang tinggi dan cukup
berpengalaman, penambahan sales marketing, membuat atau menyusun pedoman atau
kebijakan mengenai tugas dan tanggung jawab yang telah diperbaharui dengan
kesepakatan bersama, dan pemantauan secara rutin. Adapun saran untuk peneliti
selanjutnya adalah dapat menambah periode penelitian dengan kurun waktu yang lebih
lama dan dapat melakukan penelitian dengan industri (perusahaan) yang berbeda.
