Kebijaksanaan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Pabrik Gelas "Nasional"

Abstract

Dalam situasi pasar yang sering berubah-rubah mengharuskan perusahaan berusaha semaksimal mungkin menghasilkan barang atau jasa yang berkualitas untuk menguasai pasar, sehingga dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, sekaligus berupaya secara aktif dan dinamis menawarkan kepada calon pembeli potensial. Saluran distribusi merupakan salah satu terobosan dalam memasarkan produk sekaligus memenuhi kebutuhan konsumen, dalam arti kepuasan memiliki barang-barang yang dibutuhkan baik dalam jumlah maupun kualitas yang diinginkan pada waktu dan tempat yang tepat. Saluran distribusi nampaknya telah menjadi alternatif terbaik bagi perusahaan dalam menarik pembeli sekaligus pelayanan yang memuaskan. Saluran distribusi merupakan salah satu aspek pemasaran yang sangat penting di dalam perusahaan untuk mempertahankan kontinuitas serta perkembangan perusahaan tersebut. Pada aspek saluran distribusi ini produk mengalami awal perjalanan dari produsen menuju konsumen. pada tahap ini terjadi proses perpindahan hak milik atas barang yang perlu dijaga kontinuitasnya tanpa mengurangi nilai faktor input yang diperhitungkan, sehingga banyak faktor yang menentukan kelancaran sistem saluran distribusi tersebut. Keberhasilan pemasaran suatu produk tidak hanya tergantung dari kegunaan produknya, periklanan yang dilakukan, harga yang ditawarkan, tetapi juga tergantung pada tersedianya produk tersebut di tempat yang mudah dijangkau atau dicapai oleh konsumen. Adapun pengertian saluran distribusi menurut M. Mursid adaiah saluran distribusi meliputi kegiatan yang berhubungan dengan usaha untuk menyampaikan barang-barang hasil produksi suatu perusahaan dari produsen kepada para pembeli atau kepada para calon konsumen. PT. Pabrik Gelas "Nasional" disingkat PT. PAGENAS didirikan pada tahun 1955. PT. PAGENAS merupakan perusahaan keluarga, di mana kedudukan-kedudukan yang penting dipegang oleh anggota keluarga sendiri. Alat-alat produksi PT. PAGENAS adaiah hasil ciptaan perbengkelan sendiri dengan tehnik tersendiri. PT. PAGENAS adaiah pabrik yang mengolah kembali bahan gelas yang berupa pecahan gelas atau beling yang sudah tidak terpakai lagi menjadi suatu produk jadi, sistem produksinya dilakukan secara terputus-putus yang dilaksanakan berdasarkan pesanan (order) yang diterima. PT. PAGENAS mempunyai segmen pasar tersendiri di berbagai daerah di Indonesia, adapun segmen pasar yang dikuasai pada umumnya pabrik-pabrik kosmetik, farmasi yang bermodal kecil sampai menengah. Adapun produk yang dihasilkan oleh PT, PAGENAS berupa botol-botol kosmetik, gelas untuk minum. semprong lampu untuk penerangan, dan stoples. Dalam rangka kegiatan memperlancar arus barang dari produsen ke konsumen, maka PT. PAGENAS menggunakan kebijakan saluran distribusi langsung pada saluran dislribusi langsung ini PT. PAGENAS berusaha untuk menyalurkan barang-barang yang di beli oleh konsumen secara langsung ke tempat konsumen tinggal alau pabrik-pabrik yang biayanya juga ditanggung oleh PT. PAGENAS, karena produk yang dihasilkan oleh PT. PAGENAS merupakan barang yang mudah rusak (pecah) maka jika perusahaan menggunakan kebijakan saluran distribusi yang panjang dikhawatirkan produk tersebut akan rusak sebelum sampai ke tangan konsumen atau pabrik-pabrik, selain itu dengan menggunakan kebijakan saluran distribusi langsung tidak memerlukan biaya yang terlalu besar dan proses pengiriman barang hasil produksinya bisa berjalan dengan lancar hal ini perlu diperhatikan agar tidak terjadi keterlambatan karena hal ini juga dapat menunjukan sanggup tidaknya perusahaan menyelesaikan pesanan-pesanan tepat pada waktunya. Bagi PT. PAGENAS kebijaksanaan saluran dislribusi langsung yang diterapkannya sangat membantu di dalam memperlancar proses pengiriman produknya ke tangan konsumen tepat pada waktunya dan konsumen akan merasa puas atas pelayanan yang diberikan oleh PT. PAGENAS. Dari hasil perhitungan yang diperoleh, maka dengan r = 0,98 menunjukan antara biaya distribusi dengan volume penjualan sangat kuat dan positif. Sedangkan unluk menguji apakah biaya distribusi dengan peningkatan volume penjualan memiliki hubungan yang kuat dan positif maka diperoleh nilai t = 8,5299 > t tabel = 2,3534 maka Ho ditolak dan terima Hi, dengan demikian ada pengaruh dari biaya distribusi terhadap peningkatan volume penjualan untuk botol kosmetik, gelas minum, semprong lampu dan stoples. Dengan menggunakan kebijaksanaan saluran distribusi langsung maka manfaat yang akan diperoleh oleh P T. PAGENAS, yaitu adanya peningkatan pada volume penjualannya dan hal ini akan menambah keuntungan bagi PT. PAGENAS.