Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Dengan Menggunakan Metode SWOT) Pada PT. Haekal Adeel Utama

Abstract

Seiring dengan perkembangan teknologi yang semakin pesat menyebabkan ketatnya persaingan dalam segala bidang, salah satunya adalah dibidang ekonomi khususnya pada sektor industri. Penisahaan hams memperhatikan strategi pemasaran yang akan digunakan untuk bersaing dengan pemsahaan lain agar dapat mempertahankan eksistensinya dan mendapatkan laba seoptimal mungkin. Hal ini menggambarkan bahwa sangat pentingnya strategi pemasaran. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor lingkungan intemal pada PT.Haekal Adeel Utama, untuk mengetahui faktor lingkungan ekstemal pada PT.Haekal Adeel Utama dan untuk mengetahui faktor intemal dan faktor ekstemal dalam menentukan strategi pemasaran agar meningkatkan penjualan pada PT.Haekal Adeel Utama. Penelitian ini dilakukan pada PT.Haekal Adeel Utama Bogor, yang bergerak di bidang kerangka atap baja ringan. Jenis penelitian ini adalah deskriptif dan eksploratif dengan menggunakan metode studi kasus yang bertujuan untuk mengumpulkan dan menguraikan data secara menyeluruh sesuai dengan masalah yang akan dipecahkan. Sedangkan teknik yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah menggunakw analisis SWOT. Metode analisis yang digunakan adalah analisis secara kualitatif dan kuntitatif. Faktor lingkungan intemal pada PT.Haekal Adeel Utama dilakukan dengan menggunakan kekuatan yang dimiliki dan meminimalisir kelemahan, dimana yang menjadi kekuatan adalah kemampuan strategi pemasaran, kemampuan dalam memenuhi permintaan pasar, kualitas bahan baku yang di pergunakan, raengembangkan penerapan teknologi bam ke produk dan proses produksi, dan pengembangan inovasi produk. Adapun yang menjadi kelemahan adalah strategi harga yang diterapkan, pemberian pen^argaan kepada sumber daya manusia terfaadap kineija dan kualitas karyawan serta tunjangan, sistera keuangan dan akuntansi, sistem pengendalian persediaan. F^or lingkungan ekstemal pada PT.Haekal Adeel Utama dilakukan dengan memanfaatkan peluang dan mengatasi ancaman dimana yang menjadi peluang pada faktor ekstemal adalah terselenggaranya even-even dan pameranpameran perlengkapan bahan bangunan, masuknya teknologi bam, karakteristik masyarakat (perilaku) dalam membeli/mengkonsumsi produk, aturan-aturan hukum pemerintah, dan hubungan regulasi terhadap pemerintah (DISHUB). Adapim yang menjadi ancaman untuk faktor ekstemal adalah faktor inflasi, faktor harga yang ditawarkan kepada masyarakat, dan faktor kemudahan dalam mendapatkan bahan baku secara kontinu. Sedangkan strategi pemasaran pada PT.Haeka Adeel Utama dianalisis dengan menggunakan mariks EFI/EFE dan matriks SWOT. Dari basil analisis faktor intemal dan faktor ekstemal dapat diketahui bahwa posisi pemsahaan berada dalam kuadran V. Dari hasil analisis SWOT PT.Haekal Adeel Utama melakukan beberapa rancangan strategi yang dapat dipergunakan oleh pemsahaan, yaitu, Strategi SO (Mengadakan harga promosi pada even dan pameranpameran tertentu, Meningkatkan kualitas dan kuantitas produk), Strategi WO (Meningkatkan manajemen persediaan, Meningkatkan kendaraan operasional, Menambah modal keqa dengan mengajak investor lain), Strategi ST (Meningkatkan modal keija dengan mengajak investor lain, Menjamin kualitas dan kuantitas produk), Strategi WT (Meningkatkan dalam pengelolaan manajemen, Menjalin keijasama dengan intutisi yang berkompeten).