Abstract:
Dalam penyusunan skripsi ini penulis melakukan penelitian pada PT.MITRA GUNA SAHABAT UTAMA. Perusahaan ini bergerak dalam bidang industri pakaian jadi yang berdiri sejak tahun 1989. PT. MITRA GUNA SAHABAT UTAMA berlokasi dl jalan Raya Kemang Km. 12,9 Parung Bogor. Dalam era globalisasi ini persaingan dibidang ekonomi semakin tinggi dan semakin kompetitif. Hal ini dapat dilihat dari banyaknya industri-industri yang timbul baik yang sudah ada maupun yang baru, akibat besarnya dan beragamnya permintaan dari pasar atau konsumen. Oleh karena semakin tinggi dan kompetitifnya persaingan, maka perusahaan menggunakan cara-cara untuk dapat bersaing sehingga dapat memasarkan produknya ke pasar. Berdasarkan latar belakang tersebut penulis mengidentifikasikan masalah, langkah-langkah perusahaan dalam menerapkan strategi diferensiasi dan bagaimana strategi diferensiasi produk yang kompetitif dalam meningkatkan penjualan produk garment. Dari hasil analisis data pertumbuhan penjualan produk PT.MITRA GUNA SAHABAT UTAMA secara keseluruhan mempunyai tingkat pertumbuhan yang hampir merata seperti terlihat pada grafik pertumbuhan penjualan produk. Sehingga dalam plot kuadran berada pada posisi tingkat pertumbuhan pasar pada umumnya. Berdasarkan klasifikasi tinggi dan rendah , sedangkan posisi relatif market share antara 0,72 dan 0,87. Sehingga posisi pertumbuhan tergolong tinggi dengan posisi persaingan yang rendah. Perusahaan yang berada pada posisi Ini menghadapi masalah pangsa pasar yang rendah pada saat pertumbuhan perusahaan yang tinggi, sehingga dalam hal ini perusahaan harus lebih meningkatkan lagi strategi diferensiasi dengan cara meningkatkan mutu produk, dan dengan meningkatkan saluran-saluran penjualan.
