Pengaruh Stratcgi Se^enlasi Pasar Terhadap Peningkatan Volume Pcnjualan Pada PT. Coats Rejo Indonesia

Abstract

KIKI RIZKINA. NPM 021104187. "Pengaruh Stratcgi Se^enlasi Pasar Terhadap Peningkatan Volume Pcnjualan Pada PT. Coats Rejo Indonesia". Dibawah biinbingan; Nina Agustina dan Sri Hidayati Ramdani. Skripsi ini terdiri dari 5 bab dengan jumlah halaman sebanyak 85 halaman. Dalam penyusunan skripsi ini, penelitian dilakukan pada PT. Coats Rejo Indonesia, yang merupakan perusahaan yang bergerak dibidang pembuatan benang untuk memenuhi kebutuhan perusahaan-perusahaan garmen dalam memproduksi pakaiaa Perusahaan ini berlokasi di Jl. Raya Tajur No. 24-26, Desa Pakuan, Kecamatan ^gor Selatan. Adapun tujuan penulisan yang melatarbelakangi diadakannya penelitian ini adalah bahwa pada saat sekarang ini banyak perusahaan yang tumbuh dan bcrkembang untuk memenuhi keinginan perusahaan konsumen yang semakin bertambah terhadap kebutuhan produksi garmen, maka salah satu tindakan untuk memenuhi kebutuhan terscbut iaiah dengan cara mendorong atau meningkatkan hasil produksi garmen yang dapat memenuhi kebutuhan perusahaan-perusahan pemesan. Dengan meningkatnya hasil produksi maka dapat juga mendorong meningkatnya volume penjualan perusahaan. Suatu perusahaan agar dapat menin^atkan volume penjualannya perlu melakukan segmcntasi pasar terhadap pasar yang dituju agar kegiatan memasarkan suatu produk dapat lebih mudali dan agar dapat lebih mengenal kebutuhan konsumen di pasar tersebut. Jenis dari penelitian ini menggunakan deskriptif eksploratif, sedangkan metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus, dan teknik penelitian yang digunakan adalah menggunakan statistik komparatif. Pada dasamya segmentasi pasar diperlukan untuk dapat memilih pasar sasaran, mencari peluang, melayani dengan baik, menganalisis prilaku konsumen, mendcsain produk, memuaskan kebutuhan-kebutuhan dan keinginan-keinginan pihak yang dituju. Dalam menjalankkan usalianya PT. Coats Rejo Indonesia telah menerapkan sistem segmentasi pasar dalam memasarkan liasil produksinya melalui dua cara, yaitu segmentasi pasar kepada perusahaan-perusaliaan. garmen dan segmentasi pasar kepada home industri manufaktur. Adapun perusaliaan garmen membeli produk benang dari PT. Coats Rejo Indonesia ini untuk diproduksi kembali menjadi barang jadi, yaitu berupa pakaian sehingga dapat di konsumsi langsung oleh konsumen. Sedangkan home industri manufaktur membeli produk benang dari PT. Coats Rejo Indonesia dengan maksud untuk dijual kembali kepada pasar-pasar yang lebih kecil, yaitu langsung berupa benang atau diproduksi sendiri berupa menawarimn jasa menjahit kepada konsumen langsung. Dengan rumus regresi berganda digunakan untuk menduga adanya pengaruh antara variabel segmentasi pasar terhadap variabel volume penjualan. Dan rumus korelasi berganda yang digunakan untuk menunjukkan arah dan kuatnya hubungan antara variabel segmentasi pasar dan variabel volume penjualan. Dari hasil penggunaan rumus regresi berganda dan korelasi berganda, maka diperoleh hasil Koefisien Determinasi (R') = 0,997 dan Fh > Ft = 415,4 > 5,19 yang menyatakan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara segmentasi pasar terliadap peningkatan volume penjualan.