Pcngamh Distribusi Fisik Terhadap Peningkatan Hasil Penjualan Keitas pada PT. Paiamitra Gunakarya Cemerlang Bogor

Abstract

ENI PUSPITASARL NPM 021104334. Pcngamh Distribusi Fisik Terhadap Peningkatan Hasil Penjualan Keitas pada PT. Paiamitra Gunakarya Cemerlang Bogor. Dibawah Bimbingan: USMAN ZAKARIA dan YETTY HUSNUL HAYATI. Distribusi adalah merupakan salah satu masalah yang penting dalam pemasaran, karcna distribusi fisik secara potensial merupakan unit penghematan biaya yang tinggi dan dapat memberikan kepuasan pelanggan. Bila pcrusahaan memenangkan persaingan sistcm distribusi fisik yang efektir, efisien, dan ekonomis maka dapat memberikan pengaruh positif bagi peningkatan penjualan yang maksimal. Tujuan distribusi fisik adalah untuk meningkatkan produk yang sesuai dengan pesanan atau tujuan distribusi ke tempat tujuan dikehendaki pada waktu yang tepat dengan biaya yang efisien. Tujuan paielitian yang dilakukan oleh penulis adalah untuk mengetahui upaya pelaksanaan distribusi fisik, tingkat poijualan dan pengaruh distribiisi fisik terhad^ peningkatan hasil poijualan pada PT. Paramitra Gunakarya Cemerlang yang berdamat Jl. Olympic Raya, Sentul - Desa Sentul Kec. Babakan Madang, Bogor 16810 - Indonesia PT Paramitra Gunakarya Cemerlang merupakan bagian dari Sinar Mas Group yang mempunyai nama besar dalam bisnis industri kertas dan terintregasi mulai hulu sampai hilir. kenyataan ini memberikan jaminan akan pasokan bahan baku dan hasil produksi. PT. Paramitra Gunakarya Cemerlang didirikan tahun 1997. Dalam paiyusunan skripsi ini paiulis maiggunakan metode deskriptif survey yaitu suatu metode poielitian yang menjelaskam karakteristik masalah yang berkaitan doigan fenomena, masalah yang akan diteliti yang digimakan sebagai dasa dalam memecahkan masalah yang sedang dihadapi. Upaya pelaksanaan distribusi fisik dapat dilihat dari biaya pengolahan pesanan, bi^a pergudangan, bi^a persediaan, dan biaya transportasi. Dapat terlihat bahtva tingkat kebutuhan biaya-biaya tersebut berbeda, dimana total rata rata biaya tersebut yaitu 27.6% berarti dari total keselimihan kenaikan biaya PT. Paramitra gunakarya Cemerlang tiap triwulannya dinilai baik. Tingkat penjualan pada PT. Paramitra Gunakarya Cemerlang selalu mengalami kenaikaa Tetapi kenaikan tiap teriwulannya dinilai kurang baik, karena total rata-rata kenaikan tiap triwulan yang telah dipresentasikan hanya 28.37%. Berdasarkan hasil analisa r^resi berganda poiulis dapat menyimpulkan bahwa distribusi fisik terdiri dari biaya pengolahan pesanan, bi^a pers^iaan, dan bi^a transportasi mempui^ai pengaruh yang positif dan sangat kuat terhadap paiingkatan hasil poijualan, hal ini dengan besamya koefisien regresi (bi) sebesar 3,750, (bs) sebesar 3,611 dan (b4) sebesar 7,474, sedangkan biaya pergudangan mempunyai pengaruh negative hal ini dilihat dari (b2) - 7,265. perhitungan tersebut hasil persamaan r^esinya adalah : Y = 3,750X, - 7,265X2 + 3,611X3 + 7,474X4 = 7,57 Jadi Y = 316.369.811,894 + 7,57 = 323.939.811,8S)4 yang berarti jika seandainya persediaan banyak maka jumlah distribusi yang ada adalah sebesar 323.939.811,894.