Pengaruh Infomiasi Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Mobil Nissan Pada PT. Indosentosa Trada

Abstract

ADRIAN TETRANO GUT AM A, NPM : 021103217. Pengaruh Infomiasi Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Mobil Nissan Pada PT. Indosentosa Trada Di bawah bimbingan: SRI HARTINI dan YETTY HUSNUL HAYATI Selling dotgan kemeyuan dunia usaha dan perkembangan jaman yang semakin pesat, dan diikuti pula dengan perkonbangan ilmu pengetahuan dan tdcnologi yang sudab semakin canggth, oleh karaia itu perusahaan yang sanggup menghad^i perub^an tersebut sangat diperlukan ilmu pengetahuan dan kemampuan yang memadai, mer^a akan dapat menghad^i p^eijaan dengan lebih baik lagi. Didalam dunia usaha kita ketahui bahwa untuk mempertahankan usaha, apalagi usaha t^^ut adalah dalam bidang automotif hal ini sangat diperlukan pengenalan produk terhadap calon konsumen, salah satu cara perusahaan dalam memperoleh data penjualan melalui informasi pemasaran. Informast pemasaran ini dq>at membantu perusahaan dalam mengetahui peningkatan penjualan produk diperusahaannya. Informasi pemasaran ini terdiri dari biaya penolahan data dan biaya pengumpulan data, ^mana dengan cara ini pousahaan akan mengetahui peningkatan penjualan produk pada perusahaan, yang khususnya penjualan mobil. Berdasarkan uraian tersebut penulis tertarik untuk melakukan penelitian guna mengetahui apakah informasi pemasaran pada PT Indosentosa Trada memiliki pengaruh terhadap peningjcatan penjualan mobil Nissan. Ad^un metode penelitian yang digunakan dalam pembahasan skripsi ini adalah metode Explanatory Survey, Yaitu metode yang bertujuan untuk menguji hipotesis, yang merupakan penelitianyang menjelasakan fenomena dalam bentuk pengaruh antar vaiiabel. Tehnik penelitian yang digunakan adalah statistic inferensial yaitu regresi dan korelasi yang digunakan untuk menganalisis keeratan pengaruh dua ^^abel atau lebih, kemudian koehsien dterminasi yang dilanjutkan dengan pengujian hipotesis dengan uji F pada taraf signitikan 0,05. Rata-rata Pertumbuhan biaya informasi yang diukur dari biaya pengolahan data dan bisQra pengumpulan data adalah s^esar 10% yang berarti cukup baik. Dari hasil perhitungan dapat dikatakan bahwa pertumbuhan penjualan mobil Nissan telah mengalami kenaikan yang tidak begitu besar yaitu sdiesar 12,6% yang berarti bahwa penjualan mobil nissan cukup baik. Hasil dari analisa diperoldt persamaan r^resi = 23803060.899—100970.4075^, +1807200.835^ Dari hasil pengolahan data analisis korelasi bergands^ diperoleh nilai 0. 388. Hal ini berarti terdapat pengaruh yang tidak kuat, searah dan positif antara biaya informasi pemasaran dengan tingkat penjualan. Dan nilai koefisien detominasinya (CD) 15% artinya biaya yang menunjang segmentasi pasar memiliki kontribusi terhadap peningkman volume penjualan sebesar 15% sisanya 85 % dipengaruhi oleh faktor lain. Dari nilai perhitungan uji hipotesis Dari nilai perhitungan uji hipotesis Pjwiwig t'®" diketahui bahwa f y^hi 4.45 > 3,69 . Dari hasil tersdjut dapat diambil kesimpulan bahwa Informasi Pemasaran memiliki pengaruh terhadap peningkatan penjualan mobil Nissan pada PT. Indosentosa Trada.