Poigaruh Dlskriminasi Harga Terhadap Peningkatan Hasil Peojualan Produk Es Pada PT.Agionesia Divisi Industri Es Departemen Pabrik Es Saripetojo Bogor.

Abstract

Tm SULASTRI. NPM 021103039. Poigaruh Dlskriminasi Harga Terhadap Peningkatan Hasil Peojualan Produk Es Pada PT.Agionesia Divisi Industri Es Departemen Pabrik Es Saripetojo Bogor. Di bawah bitnbtngan SRI HARTINI dan SRI PUDJAWATI. Ketatnya kompetisi pasar pada perekonomian di Indonesia saat ini, memaksa perosahaan - perusahaan baik swasta maupun milik pemerintah untuk merumuskan suatu strategi yang efektif dan efisien agar bisa bertahan (survive) dipasar. Bukan hanya produk yang dikeluaikan oleh perusahaan itu mesd bersaing dengan perusahaan lokal, ataupun dengan produk yang dikeluarkan oleh perusahaan internasional yang sudah lebih mapan dan memiliki nama besar, tetapi perusahaan harus mampu untuk mencapai tujuan utamanya yaitu meningkatkan hasil penjualan. Tujuan dari penelitian yang diambil adalah sebagai berikut: Untuk mengetahui bagaimana Penerapan Diskriminasi Haiga yang di lakukan Pada PT.AGRONESIA divisi es Saripetojo Bogor. Untuk mengetahui Seberapa besar Peningkatan Penjualan Produk es Pada PTAGRONESIA divisi es Saripetojo Bogor. dan Adakah Pengaruh yang Signiiikan Antaia Diskriminasi Harga Pada PTAGRONESIA divisi es Sarip^jo Bogor Teriiadap Peningkatan Hasil Penjualan. Metode penelitian yang digunakan oleh penulis yaitu menggunakan Verifikatif dengan metode penelitian explanatory survey. Selain itu teknik pengumpulan data yang digunakan adalah penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan yang terdiri dari wawancara. Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi korelasi beiganda yang digunakan untuk menetahui pengaruh antara apa yang diharapkan dengan kenyataan yang teijadi pada perusahaan. Berdasaikan hasil dan pembahasan yang telah dikemukakan, penulis menarik kesimpulan bahwa diskriminasi harga yang lakukan oleh PT.Agronesia divisi industri es departemen pabrik es saripetojo bogor telah beijalan dengan kurang baik, hal tersebut dapat dilihat dari besamya persentase kenaikan harga yang dilakukan pada wilayah Bogor dan wilayah Depok, masing - masing wilayah mengalami kenaikan harga rata - rata sebesar 21%. Hubungan diskriminasi harga terhadap peningkatan hasil penjualan dari perhitungan dan perbandingan, di peroleh rata - rata h^il penjualan sebelum dilakukan diskriminasi harga yaitu sebesar 9,17%, sedangkan rata - rata hasil penjualan setelah dilakukannya diskriminasi harga mengalami kenaikan yaitu sebesar 15,2%, dan dapat disimpulkan bahvva perusahaan lebih baik menggunakan strategi disl^minasi ha^a karena dapat meningkatkan hasil penjualan produk es balok. Dari hasil persamaan regresi diperoleh Y = 2114,80 + 2481,47 - 704,72, artinya jika dilakukan diskriminasi harga pada wilayah Bogor dan wilayah Depok maka penjualan Y= 2481,47 - 704,72 = 1776,75 maka penjualan naik menjadi 2114,80 + 1776,72 = 3891,55 dan terdapat hubungan yang kuat poshif antara diskriminasi harga terhadap peningkatan hasil penjualan sebesar r 0,99 dengan uji hipotesis 5% n = 10 (2,3060 ) seh^gga 1140,7 > 2,3060