Pcnganih Diferensiasi Produk dan Promosi Tcrhadap Basil Fcnjualan Rumah Mungil Pada PT. Kuripan Raya

Abstract

MUHAMMAD HAMDL 0211G0287. Pcnganih Diferensiasi Produk dan Promosi Tcrhadap Basil Fcnjualan Rumah Mungil Pada PT. Kuripan Raya. Dibawah Bimbingan: BUKTI GINTn^G dan YETTY HUSNUL Properti nasional saat ini memang menunjukan pertumbuhan yang sangat nv^akinkan, hal ini tegadi karena properti sedang bangldt setelah mengalami penuninan yang signifikan pada masa krisis. Pertumbuhan yang positif ini tentunya didorong dengan semaldn membaiknya ekonomi Tndnni^a^ stabilitas poUtik dan iklim investasi yang kondusif. Jumlah penduduk yang besar tentunya akan selalu menimbulkan masalah yang lumit, terutama di daer^ metropolitan sepeti Jakarta, Dcpok, Bogor, Tangerang, dan Bekasi (JADEBOTABEK). Dengan angka pertambahan penduduk 4,1% pert^un yang mengakibatk^ pertambahan penduduk makin meningkat jumlahnya. Kebutuhan ma^-arakat akan rumah yang layak, sehat, igaman, aman dan baldcan harganya yang teqangkau bagi maqrarakat menengah ke bawah merupakan pcluang bisnis bagi perusahaan properti, sehingga otomatis akan menimbulkan persaingan di antara perusahaan ..properti di dalam menawarkan produkiQra. Sebuah pousahaan bila ingin memenangkan persaingan pasar hams mcmbuat dan menciptakan strategi atau terobosan yang bam, dimana strategi tersebut akan dapat membedakan produk perusahaan dengan produk perusahaan lain yang menjadi pe^gnya, sehingga perusahaan mempunyai segmentasi pasar tcrsendiri. Melihat keadaan demikian menyebabkan perusahaan periu tnftngarinkan diferensiasi produk guna memberi pembedaan^jembedaan terhadap komponen komponen kompetitif sehingga mampu mcmbcrikan nilai tambah dan hams menciptakan image di masyarakat bahwa produk yang dihasilkannya memiliki "Brand Power" dibandingkan den^ produk sejenis perusahaan laia Selain strategi diferensiasi produk, promosi menjadi begitu penting di Haiam aktivitas pemasaran karena dapat berpengaruh iangsung terhadap minat konsumen untuk membeli suatu produk tertentu, atau akan dapat meraperluas daerah pemasaran, sehingga tujuan perusahaan temtama tujuan kegiatan pemasaran dalam usaha mening^tkan hasil penjualan akan dapat tereapaL Berdasarkan uraian tersebut, maka penulis tertarik untuk meneliti dan membahas lebih melalui penulisan skripsi yang begudul: "Pengaruh diferensiasi produk dan promosi terhadap hasii penjualan rumah mungil pada PT. Kuripan Raya" dengan tujuan penelitian: 1) untuk mengetahui pelaksanaan diferensiasi produk pada PT. Kuripan Raj^ 2) imtuk mengelahui pelaksanaan promosi pada PT. Kuripan Raya, dan 3) untuk mengetahui pengaruh pelaksanaan diferensiasi produk dan promosi terhadap hasil penjual^ pada PT. Kuripan Raya. Penelitian ini bersifat verilikatif dengan metode penelitian explamatory survey. Sedangkan teknik penelitian yang digunakan ndalah statistik inferensial dengan metode regresi dan korelasi linear berganda Realisasi hasil penelitian menunjukkan persamaan regresi Y = -1.059.050,97 + 2,78 xl + 153,23 x2 dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0,968. Sedangkan nilai koefisien pen^tu (Coefisien of Determination) diperoleh sebesar 0,937, ini berarti menunjukkan bahwa diferensiasi produk dan promosi memberikan kontribusi terhadap hasil penjualan sebesar 93,7% dan sisa^ sebesar 6,3% dipengaruhi oleh faktor - faktor lainnya yang tidak terdapat dalam model ini. Berdasarkan hasil pengujian yang dilakukan pada taraf njuta sebesar 0,05 atau pada tingkat keyakinan 95% dengan nilai F tabel 4,96 sedangkan nilai F hitung yang diperoleh 66,954. Jadi F liitung (66,954) > F tabel (4,96). Dengan demikian Ho ditolak dan HI ditcrima. Dapat ditarik kesimpulan baliwa memang terdapat pengaruh yang signifikan antara diferensiasi produk dan promosi dengan pcningkatan hasil penjualan pada PT. Kuripan Raya. Kata kunci: Diferensiasi produk, promosi, dan hasil penjualan