Pengaruh Persaingan Produk Terhadap Posisi Penjualan Es Krim Wall's Pada PT Sanjayatama Lestari.

Abstract

Inda Sistalia. NPM 021100113. Pengaruh Persaingan Produk Terhadap Posisi Penjualan Es Krim Wall's Pada PT Sanjayatama Lestari. Dibawah bimbingan ibu Sri hartini dan ibu Sri Pujawati. Pemasaran merupakan ujung tombak perusahaan. Dalam dunia persaingan yang semakin ketat, maka perusahaan dituntut hams selaiu siap akan banyaknya pesaing-pesaing yang muncul sekarang mau pun nanti.dan setiap pemsahaan hams mampu beroperasi menggunakan strategi p^asaran yang ^ektif. Sehingga persaingan yang ada mampu dilewati dan produk yang dihasilkan oleh pemsahaan kita berada dalam posisi pimcak. PT Sanjayatama Lestari yang beraiamat jalan siaga 1 pasar minggu Jakarta selatan. PT Sanjaytama lestari memp^an media promosi untuk produk-produk yang dihasilkan oleh PT Unilever. Penjualan yang dilakukan tidak saja melalui media TV, Radio, Surat kabar dan selembaran s^a, tet^i penjualan yang dilakukan yaitu penjualan langsung kepada konsumen dengan mengadakan b^bagai acara yang telah masuk kepada agenda tetap. Dengan melakukan penjualan langsung d^at mengetahui reaksi konsumen terhadap produk yang kita tawarkan. Penjualan ini sangatlah efektif dan dapat meningkatk^ volume penjualan. Posisi penjulan sangat ditentukan oleh seberapa besar produk yang dihasilkan dapat teijual dimana setiap produk mengingnkan posisi puncak atau bintang. Anlisi yang digunal^ yaitu chis-quer dan BCG (boston consulting group), setelah melakukan uji koesioner terhadap 100 orang koesioner didapat hasilnya yaitu Cs hitung adalah 157,01 dan Cs table adalah 28,296 dan uji keretannya adalah 22,38.dan berdasarkan uji chis-quer dengan X=0,05 Ho ditolak dan Hi di terima dikarenakan nilai Cs 157,01 > Cs 28,296 hal ini berarti ada hubungan antara persaingan produk dan posisi penjualan.Meskipun berdasarkan pengujian statistik kedua variable tersebut berhubungan, tetapi tidak erat karena hubungannya hanya 22,38.dan untuk hasil dari metode beg didapat untuk data presentase es krim untuk industn adalah 60% untuk es krim walls,27% untuk es krim campina,8% untuk es krim woddy dan 5% untuk es krim in meiji.dan untuk presentase es krim pemsahaan didapat sebagai berikut untuk posisi bintang diduduki oleh es krim paddle pop varian rasacoklat,untuk posisi tanda tanya diduduki oleh es krim paddle pop varian rasa stawbery ,untuk posisi kambing diduduki paddle pop varian rasa pelangi dan untuk posisi anjing diduduki oleh paddle pop varian rasa gummy orean. Dari hasil analisis diatas,PT Sanjayatama Lestari telah berhasil melakukan persaingan produk terhadap posisi penjualan dengan baik,dan telah terbulrii bahwa dengan melakukan persaingan produk dapat juga berpengamh terhadap posisi penjulan.