" Pcngaruh Biaya Pcriklanan dan Biaya Promosi Pcnjtialan Tcrliadap Pcningkatan Masil Penjiialan Prodiik Hand Sprayer Pada PT. (ioldcn Agin"

Abstract

Nama Mahasiswa :IIFJU{Y DIBRATA, NPM : 02II013I6. Judiil Skripsi : " Pcngaruh Biaya Pcriklanan dan Biaya Promosi Pcnjtialan Tcrliadap Pcningkatan Masil Penjiialan Prodiik Hand Sprayer Pada PT. (ioldcn Agin" . 1)1 bawah bimbingan :SRI HARTINI dan SRI PUDJAWATI. Pada era globalisasi sekarang ini mcmicu pcrsaingan induslri yang semakin kompetitif. Dengan kondisi yang dcmikian banyak pcriisahaan yang mengalami hambatan untuk nienjual dan memasarkan basil produksinya ke pasar sasaran, apalagi produk yang ditawarkan perusahaan bcrupa handsprayer yang tcrbalas hanya untuk segmen pasar tertentu. Untuk menghadapi permasalahan terscbut maka PT. Golden Agin dalam mcmpcrtabankan hidupnya perusabaan menibuat sualu slralegi mengenai kegiatan periklanan dan kegiatan promosi pcnjualan untuk mcnarik minat konsumen. Adapun tujuan dilakukannya pcnelitian ini adalab sebagai berikut: 1. Untuk mengetalnii soberapa besar biaya periklanan yang dikeluarkan pada PT Golden Agin 2. Untuk mengetalnii soberapa besar biaya promosi penjiialan pada PT Golden Agin 3. Untuk mengelaliui pengarub biaya periklanan dan biaya promosi penjiialan terbadap peningkatkan basil penjiialan produk band sprayer pada PT. Golden Agin Dari basil perbitimgan analisis regresi linier berganda. koellsien korclasi, serta koefisien determinasinya dapat dikctabui babwa pcrsamaan regrcsinya adalab sebagai berikut: Y = 60.266,331 + 258,09 XI + 14,96 X2. Dimana a = 60.266.331 artinya kalau biaya pcriklanan dan biaya promosi penjiialan konstan, maka pcnjualan banya sebesar Rp. 602.663.310.000,00; bl = 258,09 artinya apabila biaya promosi penjiialan konstan, maka setiap kenaikan biaya periklanan sebesar Rp. 1.000.000,00 akan meningkalkan pcnjualan sebesar Rp. 258.150.266.331; b2 = 14,96 artinya apabila biaya periklanan konstan, maka setiap kenaikan biaya promosi penjualan sebesar Rp. 1.000.000.00 akan meningkatkan penjualan sebesar Rp. 15.020.266,331; dan jika ada pcningkatan biaya periklanan dan biaya promosi pcnjualan sebesar masing-masing Rp. 1.000.000,00, maka penjualan akan naik sebesar Rp. 273.110.266,331. Adapun dari basil perbitimgan korclasi berganda untuk biaya periklanan dan biaya promosi pcnjualan dengan penjualan adalab sebesar 0,696. Hal ini babwa nilai r mendckati + I, berarti hubungan anlara biaya periklanan dan biaya promosi penjualan mempunyai hubungan yang positif dan kuat, artinya jika pcnetapan biaya pcriklanan dan biaya promosi penjualan naik. maka akan meningkatkan basil penjualan. Sedangkan untuk besamya nilai dari koefisien determinasi (CD) adalab sebesar 48,44%.Dengan nilai koefisien determinasi diperoleh sebesar 48,44%. ini berarti kontribusi untuk biaya periklanan dan biaya promosi penjualan terbadap pcningkatan basil penjualan adalab sebesar 48,44% dan sisanya sebesar 51,56% dipcngaruhi oleb faktor-faktor lainnya. Adapun pengiijian terbadap koefisien korelasinya dengan membandingkan nilai t bitung dengan nilai t tabel dengan tarafnyata sebesar 0.05 dimana menurut basil perbitimgan diketabui nilai t bitung yang kita dapalkan sebesar 3,571, sedangkan pengujian pada tarafnyata 5% atau pada tingkat kcyakinan 95% dengan nilai t tabel sebesar 1,8595. Dengan demikian dapat diketabui nilai t bitung = 3,571 > t tabel = 1,8595, maka bipotesis nol (Mo) ditolak. Jadi dapat disimpulkan babwa biaya periklanan dan biaya promosi penjualan memberikan pengarub positif terbadap pcningkatan basil penjualan produk handsprayer pada PT. Golden Agin.