peranan Promosi Penjualan (Sales Promotion)Dan Penjualan Pribadi (Personal Selling)Dalam Meningkatkan Hasil Penjualan Rumah Pada Pt.Green Hill Garden Bogor

Abstract

Persaingan yang ketat membuat penjualan properti tidak kompetitif, naik turun setiap tahunnya. Maka untuk mengatasi hal ini PT. Green Hill Garden Bogor menerapkan strategi promosi penjualan dan penjualan pribadi yang baik agar diharapkan dapat memberikan kepuasan kepada pelanggan yang dapat mempengaruhi terhadap penjualan perusahaan tersebut. Promosi penjualandan penjualan pribadi merupakan kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mendorong konsumen agar dapat membeli rumah yang ditawarkan. Penjualan pribadi merupakan bentuk persentasi secara lisan dengan satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan melakukan penjualan. Dalam persentasi terjadi interaksi langsung antara seller dan calon pembeli. Kegiatan-kegiatan ini dapat berupa peragaan, pameran, demonstrasi, hadiah, contoh barang, dan sebagainya. Hal ini dimaksudkan tidak lain untuk membujuk, memberitahu dan mempengaruhi perilaku konsumen agar dapat membeli terhadap barang atau jasa yang ditawarkan. Dilihat dari segi perkembangan zaman terjadi peningkatan sangat pesat pada pasar modem yaitu mall. Maka suatu perusahaan harus mempunyai pemasaran dan promosi penjualan yang baik untuk memenangkan persaingan dengan perusahaan lain. Tujuan dari penelitian ini adalah Mengetahui kegiatan Promosi Penjualan (Sales Promotion) rumah pada PT. Green Hill Garden. Mengetahui kegiatan Penjualan Pribadi (personal selling) rumah pada PT. Green Hill Garden. Untuk mengetahui tingkat penjualan rumah pada PT. Green Hill Garden.Mengetahui peranan promosi penjualan (salespromotion) dan penjualan pribadi (personal selling) dalam meningkatkan penjualan rumah pada PT. Green Hill Garden. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kualitatif dengan metode kualitatif survey adalah metode yang bertujuan untuk menguji hipotesis, yang umumnya merupakan penelitian yang menjelaskan fenomena dalam bentuk hubungan antara variabel. Sedangkan teknik penelitian yang digunakan adalah statistik kuantitatif dengan menggunakan metode perhitungan SPSS. PT. Green Hill Garden adalah Group dari PT. Cowell Development Tbk. Pengembang Perumahan yang sudah mengembangan beberapa perumahan di JABOTABEK dan Luar Jabotabek diantaranya Cinere Mas di Jakarta Selatan, Melati Mas Residance, Serpong Park, Serpong Terrace di Serpong, Bukit Mas di Bintaro, Bukit Mas Surabaya, Ciater Riung Rangga Di Ciater Subang Jawa Barat, Borneo Paradiso Balikpapan untuk di Bogor sendiri Manajemen mengembangkan perumahan yang diantaranya Puri Mas dan Billabong Park View. Berdasarkan pada tabel diketahui variabel (Xi) sebesar Rp. -261, (Xj) sebesar Rp 94.260 dan Y sebesar 94.260. Dari hasil perhitungan SPSS dapat diperoleh dengan nila F hitung > F tabel (57.447 > 000), maka Ho ditolak, artinya ada pengaruh secara signifikan antara promosi penjualan (X|) dan penjualan pribadi (X2) terhadap tingkat penjualan (Y). Jadi dapat disimpulkan bahwa ppromosi penjualan (X|) dan penjualan pribadi sangat berpengaruh terhadap tingkat penjualan (Y).