Kebijakan Promosi Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Afixkogyo Indonesia

Abstract

Konsumen saat ini menemukan banyak sekali produk dalam setiap kategori, konsumen memiliki beragam kebutuhan dalam kombinasi serta harga barang dan jasa, konsumen umumnya berharap mutu dan pelayanan yang baik. Ditengah pilihan yang begitu banyak konsumen memilih tawaran yang paling sesuai dengan kebutuhan serta harapan masing-masing. Mereka membeli berdasarkan pandangan nilai mereka. Karena itu tidak heran bahwa perusahaan yang unggul masa kini adalah yang paling berhasil memuaskan, bahkan menyenangkan konsumen sasaran mereka. Untuk itu perusahaan masa kini harus memikirkan kembali misi bisnis dan strategy pemasaran mereka secara kritis. Perusahaan-perusahan unggul masa kini beralih dari memandang perusahaan sebagai kumpulan bagian-bagian menjadi suatu sistem untuk mengelola proses bisnis inti. Perusahaan harus mengelola dan menguasai pasar inti seperti perwujudan produk baru, penciptaan pesanan dan pemenuhan pesanan. Setiap perusahaan tentu memiliki berbagai macam kebijakan dalam melaksanakan pemasaran produknya, walaupun perusahaan-perusahaan tersebut beroperasi dalam bidang yang sama, akan tetapi kebijakan pemasaran yang dherapkan untuk setiap pemsahaan berbeda-beda. Promosi merupakan salah satu dari empat variabel pemasaran yang sangat panting, oleh para manajer promosi ini dijadikan sebagai alat komunikasi serta infonnasi kepada masyarakat secara efektif. Di pihak lain promosi digunakan sebagai alat untuk meningkatkan volume penjualan barang/jasa yang dihasilkan ataupun untuk mempertahankan tingkat penjualan yang sudah dicapai. Adapun maksud penulis mengadakan penelitian atas kebijakan promosi dalam upaya meningkatkan volume penjualan adalah untuk memperoleh data-data dan informasi yang diperlukan dalam menulis skripsi, serta untuk memperluas wawasan pemikiran dan pengetahuan mengenai manajemen pemasaran umumnya dan kebijakan promosi dalam upaya meningkatkan volume penjualan pada khususnya. Sedangkan tujuan penelitiannya adalah untuk mengetahui tentang upaya-upaya perusahaan dalam mengambil kebijakan Promosi yang dilakukan PT. AFIXKOGYO INDONESIA dan Untuk mengetahui sejauhmana pengaruh kebijakan promosi dalam upaya meningkatkan volume penjualan pada PT. AFIXKOGYO INDONESIA. Dalam pelaksanaan penelitian pada perusahaan penulis menggunakan metode pengumpulan data dengan cara, mengajukan beberapa pertanyaan kepada pihak perusahaan (Daftar Pertanyaan), penulis terjun ke lapangan dengan melihat secara nyata di lokasi penelitian (Observasi), dan Mengadakan dialog atau diskusi dengan pihak perusahaan, yaitu wawancara langsung dengan staff bagian finance dan administration (Ibu Gina). Data yang diperoleh kemudian diolah dengan menggunakan Statistik Regresi Linear Sederhana, Korelasi Linear Sederhana dan untuk menguji keeratannya digunakan Uji Korelasi Linear Sederhana. Dari hasil perhitungan diperoleh Persamaan Regresi Linear sederhananya; Y1 = 482.957.111,6 + 5,627097757X Karena nilai b = 5,63 positif artinya setiap ada kenaikan biaya promosi (X) sebesar Rp 1,-, maka Volume penjualan (Y) akan naik sebesar 5,63%. Y1 = 482.957.111,6 + 5,627097757(1) Dan sebaliknya jika tidak ada kenaikan biaya jasa/barang maka tidak akan ada kenaikan terhadap penjualan. Perhitungan korelasi Linear Sederhananya (r) sebesar 0,833, yang menunjukkan bahwa hubungan antara kegiatan promosi (X) dengan peningkatan volume penjualan (Y) sangat kuat dan positif, yang artinya bahwa apabila biaya promosi bertambah maka jumlah volume penjualan bertambah pula (kenaikan biaya promosi umumnya menaikkan hasil penjualan). Berdasarkan pedoman untuk memberikan interprestasi terhadap koefisien korelasi, 0,833 berada diantara interval koefisien 0,80 - 1,000 yang artinya tingkat hubungannya sangat kuat. Adapun untuk Coefficient Determination atau koefisien penentunya adalah sebesar 0,693889 (=0,69) artinya, Sumbangan Biaya Promosi terhadap variasi Y (naik turunnya Hasil penjualan) adalah 0,69 atau 69%, sisanya 31% disebabkan oleh faktor-faktor lainnya selain promosi. Pengujian dilakukan dengan taraf nyata 5% atau dengan keyakinan 95%, maka nilai t(n-2), tabel = 0,05(12-2) = 1,812. Dan hasil perhitungan menunjukan bahwa t hitung > t tabel yaitu 4,761 > 1,812. Dengan demikian Ha diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa kegiatan promosi memberikan pengaruh positif terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. AFIXKOGYO INDONESIA.