Abstract:
PT. Niaga Swadaya yang menjadi objek penelitian dalam penyusunan skripsi ini merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang media cetak yaitu berupa Majalah Trubus yang berisi tentang Pembangunan Pertanian dan Pedesaan. Alamat perusahaan terletak di Jln. Gunung Sahari III/7 Jakarta Pusat 10610. Adapun permasalahan yang akan penulis bahas dalam penyusunan skripsi ini adalah; 1) Apa alasan perusahaan menggunakan agen sebagai saluran distribusi pemasaran. 2) Kendala apa saja yang dihadapi oleh perusahaan dalam memanajemani saluran distribusinya. 3) Bagaimana fungsi agen sebagai perantara saluran distribusi dalam upaya meningkatkan omzet penjualan pada PT NIAGA SWADAYA. Agen adalah lembaga yang melaksanakan perdagangan dengan menyediakan jasa-jasa atau fungsi khusus yang berhubungan dengan penjualan atau distribusi barang, tetapi mereka tidak mempunyai hak untuk memiliki barang yang diperdagangkan. Dengan adanya agen perusahaan menjadi mudah dalam menyalurkan produknya ke konsumen akhir/pelanggan. Berdasarkan analisis yang penulis lakukan dengan Regresi Linier Berganda maka diperoleh persamaan : Y = - 2,73 -1,51X1 + 2,76 X2, Karena nilai b1 = -1,51 ternyata negatif, maka tiap pertambahan maupun penurunan biaya penyimpanan akan diimbangi dengan penurunan/pertambahan penjualan sebesar -1,51. Dan nilai b2 sebesar 2,76 ternyata positif, maka membawa arti bahwa setiap pertambahan maupun penurunan biaya distribusi/pengangkutan akan diimbangi dengan pertambahan/penurunan penjualan sebesar 2,76. Berdasarkan persamaan yang diperoleh dari hasil analisis regresi linier berganda, maka uji hipotesisnya adalah: Dari daftar distribusi student dengan a = 0,05 dan dk = (9-2-1) = 6, maka t1 = 2,45. Kriteria pengujian terima Ho jika t hitung terletak antara -2,45 dan 2,45, sedangkan dalam hal lainnya Ho ditolak. Penelitian menghasilkan ti = -0,31 yang jelas terletak di dalam daerah penerimaan Ho, jadi Ho diterima. Dan di dapat X2 = 3,24 yang Jelas jatuh pada daerah penolakan Ho, jadi Ho di tolak. Nampak bahwa pengujian pada taraf 5% koefisien X2 (biaya distribusi/pengangkutan) memberikan hasil yang berarti, tetapi koefisien untuk X1 (biaya penyimpanan) tidak. Prediksi hasil penjualan yang dikeluarkan hanyalah untuk biaya distribusi/pengangkutan yang memberikan kontribusi berarti, sedangkan biaya penyimpanan tidak.
