Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Penjualan Pa^ PT Atri Distribusindo Tahun 2013

Abstract

Penyaluran dengan menggunakan saluran distribusi yang tepat dapat mengakibatkan penyampaian produk sampai ketangan si pemakai atau konsumen. Pada waktu yang tepat sesuai jadwal produk dari konsumen perusahaan industri, oleh karena itu kebijakan pemasaran yang dijalankan oleh perusahaan, yang mencakup penentuan saluran pemasaran dan distibusi, faktor ini mempunyai hubungan yang sangat erat dalam keberhasilan penyaluran dan sekaligus keberhasilan pemasaran produk pemasaran. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui saluran distibusi yang dilakukan PT Atri Distribusindo, untuk mengetahui hasil penjualan PT Atri Distribusindo, serta untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi terhadap hasil penjualan pada PT Atri Distibusindo. Metode penelitian yang diguanakan adalah verifikatif yang betujuan untuk menguji suatu teori atau hasil penelitian sebelumnya, sehingga diperoleh hasil yang memperkuat atau menggugurkan teori atau hasil penelitian sebelumnya dengan metode penelitian explamtory survey, yaitu metode yang bertujuan untuk menguji hipotesis yang merupakan penelitian yang menjelaskan fenomena ke dalam bentuk hubungan antar variabel mengenai saluran distribusi dengan tingkatan penjualan. Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui bahwa biaya saluran distribusi pada PT Atri Distribusindo tahun 2013 untuk biaya gudang sebesar Rp.151.500.000,- dengan rata-rata peningkatan 2,08% per bulannya dan biaya transportasi sebesar Rp.459.295.000,- dengan rata-rata peningkatan 2,41% per bulannya. Kemudian penjualan yang diperoleh PT Atri Distribusindo pada tahun 2013 sebesar Rp.l2.754 355.441,- dengan rata-rata peningkatan 6% setiap bulannya. Selanjutnya hasil dari analisis regresi linier berganda diperoleh Y=- 1575435.226+52.327X1+10.532 x2 » dimana nilai konstanta (a) sebesar -1575435.226 menyatakan bahwa nilai biaya gudang dan biaya transportasi konstan = 0, maka besamya jumlah penjualan akan sebesar -1575435.226. Kemudian koefisien regresi biaya gudang (pi) - 52.327, artinya apabila nilai dari variabel biaya gudang dinaikkan sebesar 1 satuan, maka tingkat hasil penjudan (dalam rupiah) meningkat sebesar 1^.52.327. Nilai koefisien yang positif berarti variabel biaya distribusi berpengaruh positif terhadap penjualan. Selanjutnya koefisien regresi biaya transportasi (62) = 10.532, artinya apabila nilai dari variabel biaya gudang dinaikkan sebesar 1 satuan, maka tingkat hasil penjualan (dalam rupiah) meningkat sebesar Rp. 10.532. nilai koefisien yang positif berarti variabel biaya distribusi berpengaruh positif terhadap hasil penjualan.